自去年年底改制挂牌以来，山东新华就成为了业内关注的焦点。从一家传统的发行企业到谋划上市成为独立的市场主体，山东新华要面临的问题很多，机会也很多。4月20日，在全国图书交易博览会图书馆馆配会开幕当天，记者专程对山东新华书店集团有限公司董事长刘强进行了专访。作为山东新华的掌舵者，他详细地介绍了山东新华书店集团2009年及以后的发展思路，并对当前行业内热议的多元经营、跨区域合作问题，以及如何应对金融危机等问题发表见解。

壮大自己 力推改革

《出版商务周报》：2008年，山东新华已经完成了集团组建和股份制改造， 2009年及之后的一段时期内山东新华的发展思路和任务是什么？
　　刘强：中央和山东省有关方面要求，山东新华要将馆配会办出山东的特色，要文化强省。根据这一要求，我们要坚持“改革和发展”的思路。从改革的角度来说，山东新华要走集团化发展、集约式经营、资源整合、股份制改造、跨地区经营之路。而从发展的角度来说，山东新华将按照“一母三子，n个分公司”的组织架构，和“两大单元、十大业务板块”的业务布局来发展。
　　作为老字号的新华书店，无论是在战争年代，还是在和平年代，尤其是在改革开放年代，都发挥了突出的贡献。但在新的历史条件下，山东新华书店要做成百年老店，做强做大，提高核心竞争能力，完成责任和义务，既能为当地两个文明建设做贡献，又能在坚持社会主义发展总则的原则下，发展壮大新华事业，就必须走改革的路子。
　　近年，新闻出版总署又提出了大的发展布局：在全国建一些大的发行集团。山东新华地处人口大省、文化大省的大环境中，没有理由不在将来的大布局中拥有自己的一席之地。因此，山东新华的目标是立足山东，面向全国。

先强自己 两翼齐飞

《出版商务周报》： 2009年，山东新华有哪些具体的经营举措？
　　刘强：我们提出的“两大单元”，一是主营业务单元，二是多元经营单元。我们将紧紧围绕这两大单元发展。
　　其中，主营业务单元包括三大块，第一块包含学生用书、教育类图书和教材教辅；第二块指一般书和音像制品发行；第三块是网上售书。
　　第19届全国图书交易博览会在山东召开，给了山东新华向兄弟单位学习的难得机遇，也成为山东新华开拓馆配业务、开拓一般图书的重要机会。我们非常重视，做了精心准备。办出特色、办出水平是我们奋斗的目标。山东新华已把馆配业务作为今后新的经济增长点。
　　山东新华在去年年底创办了行行网，目前正在试运行。行行网完全区别于山东新华原来的网站。行行网将面向社会，采取类似当当网、卓越亚马逊网的运营模式。当然，目前我们的规模、服务还远不如它们，目前我们还是小兄弟，还要多向它们学习。但是我们的目标是打造华文圈最大的网上书店。
      之所以要多元化发展，是因为我们现在的经营结构不合理，要打破这个局面，提高抗风险能力，就要在做好主业的同时，积极寻找进入相关、相近产业。于是，我们提出了七大业务板块。
　　第一板块是抓好报刊、期刊的发行，并寻求新的合作办报、办刊的机遇。2006年，山东新华开始和《情感读本》合作，进入报刊发行领域。2008年，山东新华报刊总订量近200万册，总码洋1700万元，成为山东新华新的经济增长点。2009年，山东新华又与《中国教育文摘周报》、《英语广场》等签订了发行协议。
第二板块是城市信息传媒，包括户外媒体广告、城市信息宣传方面的业务，以及和新媒体的合作等。目前，具体工作正在探索中。

第三板块是现代物流配供。我们的目标是做主业物流和三方物流。我们在济南高新技术开发区征了200多亩地，将其建成山东出版物流中心。目前，主体工程已完工，下半年投入使用。在三方物流方面，济宁市新华书店已经做了尝试，他们已经为海尔等大型信息企业提供配供，每年纯利润达200万元。
　　第四大板块是远程网络教育，合作开发经销山东中小学远程网络教育资源，涉足信息网络教育市场，努力打造面向全国的网络教育平台。
　　第五板块是资产经营开发。我们有大量的优良资产，各市、县门店都处在黄金地段，如何合理配置资源，挖掘资源，是我们需要探讨的业务领域。
　　第六板块是文体用品连锁板块。在文体用品经营上，烟台市店已经做了很好的尝试，它们是当地政府采购的定点单位。我们打算成立一家专门的公司对全省门店的文体用品进行统一采购、统一配供。统一采购能够为供应商争取最优的价格。另外，我们新建了物流总部后，具备了便捷、通畅的物流渠道，采购能够及时地送达市县，也减少了市、县不必要的人力、物力投入。同时，在当地市场也能形成强势占领。
　　第七板块是影院在线板块。我们将利用自己网店搞影院在线。另外，东营新华已经和省内一家公司签订了全面合作协议，分别投资2500万元，建两家电影院。
　　总体来说，只有和相关产业搞多元化，强大自己，才能经得起风浪。
　　
广积粮 缓称王

《出版商务周报》：山东新华在跨区域合作上，有什么样的想法？
　　刘强：目前还没有详细的计划，但是我们的观点是：深挖洞、广积粮、缓称王。深挖洞，就是先把山东新华自己的事情做好，把山东市场占有率做到极致，成为当地当之无愧的龙头老大。
　　目前，山东新华已经形成了省、市、县、乡、村，五级发行网络，网点共1000多处，网点数量在省级店中是最多的。山东省新华书店在济南建设物流总部的同时，在德州、潍坊、临沂、济宁分别建设鲁北、鲁东、鲁南、鲁西四个发行分中心，并在青岛等地建成13个代发店和中转站，以形成“一总四分十三分”的物流布局，覆盖全盛辐射周边的配送体系。广积粮方面，我们要追求经济利益的最大化，要多创效，除了社会利益外，还要追求经济效益。没有钱不行，自己都发展不好，就谈不上为别人服务。有了深挖洞和广积粮，我们就可以走出山东。
　　将来的发展趋势肯定不以省为单位，打破区域概念，这是中央的要求。我们也欢迎兄弟单位到山东投资或合作，实现双赢。我们也有计划到省外发展，像北京、环渤海区、长三角区、珠三角区我们都会去，我们还会走向国外。

有困难 也有出路

《出版商务周报》：受金融危机等因素的影响，2009年是业界公认的产业困难年。对此，你怎么看？
　　刘强：就金融危机来说，必定会波及到中国书业，但其影响到底有多大，却需要历史、辩证、客观、理性地去分析和认识。
　　我认为，金融危机对我国书业的影响主要还是间接性的、牵连性的，力度不会太大。依据有四点：我国书业不是“资本型”的行业，产业处于起步阶段，与金融业的联动性不强；也不是“外贸型”行业，与世界大市场的关联度不强；也不是“充分市场化”的行业，赢利模式仍然以教材、教辅为主，教育图书的需求是刚性的，主要受政策影响大；我国的消费文化不是“寅吃卯粮”，普通消费者的资金链基本不受影响。
　　《出版商务周报》：你的意思是，金融危机对中国书业来说，未尝不是一场“机遇”？
　　刘强：是的。新华书店等传统书店真正面临的是卓越亚马逊、当当网等网上书店的冲击。中国出版科学研究所阅读调查结果显示：网络在线阅读(36.5%)已超过纸质图书(34.7%)，排在报纸(74.5%)和杂志(50.0%)之后。我国网民人数已接近3亿，手机上网人数突破1亿，各类新型电子阅读器不断发展。这些都在提醒传统新华书店必须变革，了解发展的关键和重点。